كود التفعيل

57473037814514058742132154134125845684712774124870852147492234782821478245821784215837524981315874667021013754872345757

اخر المستجدات

هكذا تسوق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة


هكذا تسوق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة

دعنا لا ننكر ان للتسويق دور كبير في إشهار الشيئ و توسيع مجاله ، فأي برنامج او تطبيق و دعنا نأخذ كمثال لذلك تطبيق " واتساب " ، فهو في بادئ الأمر لم يكن معروفا ، لكنه الأن يجول العالم و يتغلغل في كل بلاد ، سواء كنت عربي ، اجنبي ، اسيوي او كيفما كنت فلابد انه لك دراية في تطبيق واتساب ، فكيف إنتشر من أراضي أمريكية الى اراضي اسيوية و إفريقية ؟ بالطبع إنه عامل التسويق ، فالتسويق عامل مهم من اجل نشر موقع او برنامج او تطبيق و تعميمه ، لكن دعنا نأخذ مبدأ التسويق ماديا ، أنت تعلم جيدا ان التسويق لشيئ يتطلب منك ميزانية ، ان لم تكن ميزانية ضخمة ، و إمكانية نجاح موقعك ضئيلة خصوصا اذا كان ما تقدمه عليه منافسة كبيرة ، لذلك ، دعني أساعدك في هذا الموضوع و أقدم لك طرق و نصائح من أجل التسويق لموقعك او مدونتك بطريقة ذكية حتى تكون حملتك الإعلانية التسويقية ناجحة بإمتياز :

دعني أخبرك اولا ان الهدف من الموضوع هو محاولة كسب الزائر ليصبح معجبا بموقعك و بما تقدمه و تقنعه بأن موقعك أفضل من المواقع المنافسة لك في نفس المجال ، فإذا فشلت في هذا الأمر ، فحاول ان تركز جيدا في كل ما نقوله لك في هذا الموضوع و الإلتزام به و شكرا .  


- إعرف ما ستسوقه و اعرف مجال تسويقه أولا : 



قبل ان تبدأ في مراحل التسويق ، عليك ان تعرف مجال موقعك بدقة ، و انا لا اقصد بذلك ان تخبرني ان موقعك تقني اي انه يندرج ضمن مجال المعلوميات ، لا داعي لأذكرك ان مجال المعلوميات يتضمن ازيد من 60 مجال ثانوي اخر ، من أجل تفسير الأمر بدقة دعني اخبرك انه لا يجب عليك أبدا الترويج لموقعك ، بل عليك الترويج لما هو داخل موقعك ، دعنا نأخذ مثال أحد مواضيع موقع أكوا ويب ، و لنقل موضوع : " أقوى و أفضل 30 مصدر لتصبح هاكر محترف " اذا اخترت هذا الموضوع فقد عرفت الأن المادة التي سأسوق لها ، الأن علي ان اعرف المجال ( او المجالات ) التي سنسوق فيها الموضوع ، دعنا نقول ان مجال الإختراق ، الهاكينغ ، اللينكس ، ستكون مجالات جيدة و مركزة على المادة المراد التسويق لها ، و حاول ان لا تكثر من المجالات ، صحيح انك ستعين فئة واسعة من الأشخاص ، لكن معظمهم غير مهتم بمحتواك . 


-إقرأ الإحصائيات و التحليلات : 

هكذا تسوق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة

إعرف ما الذي يريده الناس ، ما الشيئ الأكثر بحثا ، ما الشيئ الأكثر إهتماما ، نعلم اننا ( بالنسبة لنا ) قد إخترنا موضوع الهاكينغ و الإختراق للترويج له ، لكن هل هو حقا ذو شأن في عالم الويب ؟ هل الناس تبحث و تريد مواضيع في هذا المجال ؟ و كيف لنا ان نعرف ذلك ؟ 
دراسة الإحصائيات و التحليلات هي الحل الأمثل لذلك ، اما ان تعطينا حق المرور لبدئ التسويق او تغير لنا المجال الذي نريد ان نسوق له ، فنحن بالطبع لا نستطيع ان نسوق شيئا ليس له مكانة في الويب ، و الا سيكون عامل النجاح جد ضئيل ان لم نقل انه منعدم ، من أهم الوسائل لدراسة الإحصائيات توجد خاصية Adword Keyword Planner (يمكنك البحث عنها في جوجل ) و التي تسمح لنا بإكتشاف الكلمات الأكثر بحثا و تقدم لنا إحصائيات عنها و تقنعنا اما بالإستمرار في الترويج او التوقف ، بالنسبة للأشخاص الذين يسوقون لمنتجات أخرى ( غير مواقعهم او مدوناتهم ) فننصحكم بأداة Follow لتقدم لك إحصائيات جد دقيقة عن ذلك . 
لا تنسى انه سيتوجب عليك ان تتعلم قراءة الإحصائيات ( ربما أقدم موضوعا في مجال ريادة الأعمال أشرح فيه كيفية فعل ذلك ) لكن مبدئيا ، تابع صعود سهم الإستهلاك ، فأن كان في اوج صعوده فأعتقد ان الناس مهتمة بذلك المجال ، او إن لم يكن ، فأبحث عن مجال أخر . 

- واكب المستجدات و إستغلها لصالحك : 


هكذا تسوق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة

صحيح اننا سنروج لمقال في مجال الإختراق ( كمثال إخذناه لتقريبكم أكثر ) ، لكن هذا لا يعني انه لا يجب علينا ان نعير المجالات الأخرى إهتماما ، في الحقيقة يجب ان نستغل الأخبار الصادرة من جهات و مجالات اخرى اهتماما اكبر و نستغلها للترويج و التسويق لما بين ايدينا ، لا أعتقد انني سأنجح في شرح هذه النقطة بالذات ، لذلك دعونا نأخذ بعض الأمثلة ، فهي ستقربنا أكثر : 
- لا بد انك سمعت بصديقنا " بلال " ، صديق اعتقد انه وهمي اكتسح كل مواقع التواصل الإجتماعي بعبارة " كن مثل بلال " ، حسنا إن كنت ذكيا ، فعليك إستغلال هذا الموقف كما إستغلته شركة حسوب : 


لا ننسى ان شركة حسوب تضم خبراء في مجال التسويق ، و قد أحسنو الإختيار في هذه النقطة من أجل الترويج لموقعهم الجديد ، أعتقد انني سأجد بعد التعليقات التي تقول انني احاول انا الأخر ان اروج لموقعهم ، حسنا لم تدفع لي شركة حسوب من أجل فعل ذلك لذلك فلا نية لي من أجل الترويج لهم ، لكني احب ان اوصل الفكرة الى اعماق تفكيرك ، فإعذرني ان كنت اشهر مواقع او منتجات أخرى ، لكن هل وصلت فكرة صديقنا بلال ؟ 
لم تفهم الأمر ؟ لا مشكلة ، أعتقد ان جل المغاربة الذين سيقرأون هذا الموضوع قد سبق لهم و سمعو فيديو الوزيرة صاحبة العبارة المشهورة " 2 فرنك " ، و أيضا مسألة حظر شركات الإتصال المغربية لكل من الواتساب و السكايب و الفايبر ،  فهل إستغلها البعض للترويج لمنتجاتهم ؟ دعنا نرى : 



مشكلة منتوج عصير مراكش ( و الذي هو الأخر نحاول من خلاله ان نفهم معنى إستغلال الوضع و ليس الإشهار للمنتوج ) انهم لم يقومو بالأمر بشكل جيد ، إذ انك اذا ما قرأت التعليقات حول الإعلانين التسويقيين ستجد ان معظم الأشخاص قد فهمو الخدعة ، لذلك ، حاول إستغلال الوضع و المستجدات بطريقة ذكية غير مكشوفة ، و ليس بطريقة سخيفة كما فعل هذا المنتوج . 

- لا تخبرني ان ما تسوقه جميل و رائع ، بل أخبرني كيف أستفيد منه : 


من أكبر الأخطاء التي يقع فيها المسوقون المبتدئون ، هم انهم يجملون ما يسوقونه من مواقع و مدونات و منتجات ، و لا يذكرون ما الذي يمكن للزبون الإستفادة من ذلك ، لنأخذ على سبيل المثال مبرمج او مصمم مواقع قد صنع قالب بلوجر و يريد ان يروجه مثلا ، يضع في النص الإعلاني : " قالب بلوجر جميل بألوان جذابة رائع يبهر العين " ، نعم فهمنا ذلك ، يعني كل القوالب الأن اصبحت جميلة بألوان متناسقة ، لكن ما الذي يميز هذا القالب عن غيره ؟ و دقيقة ، لما سأحمل قالبك انت و لن احمل قالب الأخر ؟ ببساطة يمكنك ان تضع في النص الإعلاني مثلا : " قالب بلوجر جذاب لأصحاب المدونات الإخبارية خفيف التصفح و سريع و سهل الإستخدام " ، نعم في هذه الحالة ، ربما قد برهنا للزبون ان ما على وشك تحميله هو قالب جذاب ، سيفيدك ان كان لك موقع او مدونة أخبارية ، و الأهم من ذلك انه خفيف التصفح اي لن تواجه مشكلة في تحميل الصفحات ، و الأهم من ذلك ان زوار موقعك لن يجدو أي صعوبة في إستخدام قالب بلوجر الخاص بك ، الأن سيقتنع هذا الزبون بأن هذا القالب هو مراده و هدفه و لا شيئ أخر . لذلك أحرص دائما على تقديم الفائدة أكثر من الجمالية ، و لكن لا تهملها هي الأخرى ، بل حاول الدمج بينهما . 

- التلاعب بالعقل (Mind Manipulating) : 



هل شاهدت من قبل فلم Inception ؟ ربما يجب عليك ان تشاهده الليلة ، يتحدث الفلم من بطولة ( ليوناردو ديكابريو ) عن كيفية زرع الأفكار في عقول أشخاص مختلفين ، لا يهمنا نحن الفلم ، اكثر ما يهمنا زرع الفكرة ، ببساطة ، عليك ان تقوم أنت أيضا برزع الفكرة في عقول المستهلكين ( في حالتنا هذه ليس المستهلك بل الأشخاص الذين سيشاهدون منتجاتك التي تسوق لها ) ، ربما لم تفهم كيف يمكن زرع هذه الفكرة ، اسف فانا لا اجيد الشرح بالكلمات ، لذلك أتخذ من الأمثلة شرحا لي ، سأعطيك مثالا لكيفية التلاعب بعقول المشاهدين لمنتوجاتك ، لنفترض انك تحاول التسويق لمقالة حول الحماية ، دعنا نقول مقالة حول أفضل برامج الحماية لسنة 2016 مثلا ، لا يجب عليك ان تنهج في كتابة الموضوع ثم تنشره و تقوم بالخطوات السابقة و انتهينا ، بل عليك اولا ان تزرع بعض الأفكار في عقول متتبعيك ، انشر مثلا من حين لأخر بعض المعلومات عن أخطر الفيروسات في الويب ، و بعدها أنشر لمتتبعيك ان الفيروسات أصبحت تنتشر في كل من الهواتف و الحواسيب ، و بعدها قدم لهم بعض برامج الحماية الخاصة بالهواتف ، و اخيرا انشر لهم مقالتك حول أفضل برامج الحماية لسنة 2016 ، هكذا و بهذا الترتيب ستقنع الكثيرين بالدخول و قراءة مقالتك و الإستفادة منها ، ليس لأنك كتبتها او روجتها ، بل لأنك أفزعتهم بالفيروسات المنتشرة ، و قدمت لهم حلولا لهواتفهم ، و اخر عملية لحماية انفسهم هي تقديم برامج لحماية حواسيبهم ، و قد قدمت لهم الأمر على شكل مقالة . لكن السؤال هو : هل كان سينجح الأمر اذا لم ازرع الفكرة أولا ؟ ربما ستنجح ، لكن هل كانت النتيجة ستكون هي نفسها ؟ اشك في هذا . 



- لا تتلاعب بالنفسية كثيرا ، قد ينقلب الأمر ضدك : 




هكذا تسوق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة

اخبرتك أن تتلاعب بالعقل ، و لم أخبرك ان تتلاعب بالنفسية ، لماذا ؟ ببساطة لأنها سيف ذو حدين ، اما ان تساعدك في التصدر ، او تضعك أسفل السافلين ، فأن تتلاعب بنفسية المشاهدين لإعلاناتك و ترويجاتك لهو أمر خطير ، و كما جرت العادة فانا لا اجيد التعبير الجيد بالكلمات ، لكن أجيد التعبير بالأمثلة ، لنقل انك تريد الترويج لمقال على الفيسبوك ، تأتي و تكتب على الفيسبوك : " يا إلاهي ، ماهذا ، إنها نهاية العالم .. لا حول و لا قوة الا بالله " ، فور رؤية المشاهد او المتابع لهكذا خبر ، ربما سيهتز قلبه و يثار فضوله لمعرفة ماهية الامر و اخيرا ينتهي به المطاف و قد دخل الى موضوعك الذي هو عبارة عن نص مكتوب فيه : "اصدرت وكالة النازا ان نيزكا مر بجانب الأرض و كاد يصدم الأرض لكن الحمد لله كان كل شيئ بخير بلا بلا بلا بلا بلا " ، من الناحية المادية ، سيكون الأمر جيدا بالنسبة لك ، فقد سوقت الموضوع ب 10 دولار و كسبت ازيد من مليوني زائر و حصلت على ازيد من 50 دولار من أرباح ادسنس ، جميل ، لكن من الناحية الموضوعية ، فأنت في الحقيقة لم تربح شيئ ، او دعنا نقول انك ربحت مجموعة من التعاليق البذيئة السيئة التي تهينك و تهين موقعك ، و ربما أيضا تكونت تلك النظرة السلبية عن موقعك في عقول المتابعين ، و اخشى انك في الترويج الثاني ، الذي سيكون ميزانيته 20 دولار مثلا ، قد لا تربح سوى 3 الاف مشاهدة بسبب سوء سمعتك ، مما سيعود عليك الأمر بخسائر أكبر . 



- إثارة الفضول : 




هكذا تسوق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة

اترك دائما إستفسارا في عقل المتابع او الزبون او المشاهد ( حسب ما تسوق له ) ، اترك له دائما تلك الأسئلة البديهية : كيف ؟ لماذا ؟ و متى ؟ ، إن أستطعت ان تقنعه بطرح هذه الأسئلة على نفسه ، فقد أثرت بذلك واحدة من أهم غرائز الإنسان الا و هي الفضول ، و بذلك ، فقد تقنعه أيضا بالتعرف أكثر على ما يخفيه ذلك المنتوج او الموقع او التدوينة التي هو بصدد مشاهدتها ، و اذا ما دخل و قرأ ووجد اجابات لأسئلته التي طرحها سابقا ، فسيثار فضوله أكثر و أكثر ليتعرف على ما تقدمه أنت من مواضيع اخرى ، و بذلك فقد كسبت زائر و عضوا و متابعا جديدا لك ، فحاول جاهدا ان لا تخسره . 

طرحت لك الأن أهم ما يجب إتخاذه قبل إجراء أي ترويج او تسويق ، او ببساطة دعنا نقول طرق صحيحة تتعامل بها مع ما تسوقه و لمن ستسوقه ، دعونا الأن نراجع أهم الطرق الخاصة بالتسويق و أكثرها نجاحا : 


- التسويق عبر التلفاز .. موضة قديمة : 




هكذا تسوق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة

أعلم انه ليست لديك تلك الإمكانية من أجل الإعلان في التلفاز ، و أعلم انك كصاحب موقع او مدونة لست مهتما أصلا بهذا النوع من الإعلانات ، لكني اريد ان اضعه و أوضحه و اشرحه أيضا ، التسويق عبر التلفاز موضة قديمة ، لم تعد تثمر كما كانت سابقا ، و  بالطبع ذلك عائد لعامل المنافسة ، فالتلفاز ليس هو الأنترنت ، فهم يجبرونك على ان تشاهد شيئا من إختيارهم ، بينما الأنترنت يمنحك الفرصة لمشاهدة ما تريد وقتما تريد ، الإعلانات في التلفاز لم تعد تجدي نفعا ، لكن و رغم ذلك نجد الكثير من الناس يضخون فيها العديد من الأموال ، فهل هذا غباء منهم ام قلة معرفة و علم ؟ في الحقيقة لا هذا و لا ذاك ، ان الإعلانات التلفزية لا تجدي نفعا حقا ، لكن مع العقل الواعي فقط ، بينما تؤثي ثمارها كثيرا مع العقل الغير الواعي ، أغلبية الإعلانات التلفزية الأن لا تخاطبك على أساس أنك شخص واعي ، بل تخاطب عقلك الغير واعي ، ببساطة ، انها تبرمجك على فعل شيئ هم يريدونه لكن بطريقة ذكية ، هو يستعرضون عليك نوعا من المنتجات ، انت لست مهتما به ، و لا تريده من أساسه ، لكن عند ذهابك لمركز تسوق ، ربما قد تقع عيناك على ذلك المنتج ، و قد تتردد ايضا في شراءه ، و قد ينتهي بك المطاف انك اشتريته او حتى أصبحت مدمنا عليه .. انها سياسة الإعلان في التلفاز . 




- الإعلانات في مواقع التواصل الإجتماعي :




هكذا تسوق لموقعك او مدونتك او منتوجك بطريقة ذكية و فعالة

ان تضخ ميزانية 100 دولار  للإعلان عن موقعك او مدونتك  في كل من تويتر ، فيسبوك ، انستغرام ، فسأجزم ان موقعك ( بعد تطبيق بالطبع الخصائص التي ذكرناها لك في الأعلى اولا ) سيصبح مشهورا ، و ستحصل على متابعين من شتى المواقع ، بل و قد يصبح مؤهلا لمنافسة المواقع الكبرى ( ان كان الموقع في اوج بدايته )  ، هذا كله عائد لعدد الأشخاص و المستخدمين لهذه المواقع ، اذ أصبح تقريبا العديد من المواقع و الأشخاص يقومون بإعلاناتهم فقط في هذه المواقع ، و بالطبع النتائج تكون دائما مثمرة ، لذلك إستغلها بشكل صحيح ، و حاول ان تضخ ما اهو أفضل من ذلك ، حتى تحصل على نتائج جد مرتفعة و جيدة . 


- Mobile Marketing : 



حسب إحصائيات جوجل ، فأن عدد مستخدمي الهواتف الذكية يتزايد يوما بعد يوم ، خصوصا مع كثرة التطبيقات الخاصة بالإتصال مثل واتساب و فيسبوك و فايبر و غيرها ، بل حتى أنه لم يعد هناك مستخدمين يعتمدون على الحاسوب بشكل رئيسي ، ربما علينا نحن كمسوقين ، ان نستغل هذه النقطة جيدا ، و نبدأ في التفكير في خطط للتسويق لمنتجاتنا عبر الموبايل ، لا داعي لذكر ان الفيسبوك تساعدنا في هذا الأمر عبر الإعلان لديها ، لكن نحتاج لشيئ أكبر ، لنقل مثلا التسويق عبر الواتساب ، فهي مهارة جديدة علينا إستغلالها ، يمكنك فعل ذلك عبر صناعة مجموعات واتساب تتناقش حول مسألة ما ، ثم تحاول تنفيذ ما اخبرتك به سابقا من تلاعب بالعقل و الإقناع و اخيرا تقوم بدس رابط موقعك او منتوجك و هكذا دواليك . 


- التسويق عبر الCPA و Google Adwords : 



نعم ، ربما نسينا شركة جوجل في لعبة التسويق هذه ، لا ننسى خدمة Google Adwords الخاصة بالتسويق ، يمكنك إستغلالها بشكل جيد ، خصوصا اذا ما تمرنت كثيرا على فن التسويق ، لأنك تحتاج حقا الى خبرة مهولة في هذا الأمر اذا ما اردت نتائج جد إيجابية و ذلك بالطبع عائد لعامل المنافسة ، لا تنسى أيضا إعلاناتها على اليوتيوب التي قد تفيدك بالتعريف أكثر لمنتوجك لأشخاص أخرين ، اما اعلانات الCPA فهي أيضا جيدة ، و قد تفيد في إعلانك لموقعك على مدى واسع بعيدا عن مواقع التواصل الإجتماعي ، يتم ذلك بالطبع عبر الإعلان في مواقع أخرى مثل موقعنا أكوا ويب او مواقع لها نفس مجال موقعك، و لا تنسى أعلانات جوجل ادووردز و خدمتها  الAdmob لأصحاب الهواتف مجددا . 



قبل الإنتهاء .. تذكر : 


قبل أن اختم مقالتي ( التي إستغرقت مني بالطبع وقتا طويلا لإنجازها و أتمنى حقا ان اجد تفاعلا معها في حالة اذا ما استفدت و اعجبك الموضوع ) دعني اخبرك ببعض الأمور التي يجب عليك ان تستفيد منها : 
بعد ان يدخل الزائر ، حافظ عليه : لا داعي لأشرح لك ما يجب عليك فعله ، بل سأدع المقالة التالية تحدد ذلك : نصائح مفيدة لك كناشر محتوى لجعل الزائر يتصفح موقعك لاطول مدة ممكنة 
- التسويق لا يتم دائما بالمال : عندما شرحت بعضا من مبادئ التسويق في البداية ، فليس بالضروري تطبيقها عند قيادتك لإحدى الحملات الإعلانية بل يمكنك إستغلالها مع متتبعيك على صفحات مواقع التواصل الإجتماعي ، دون الإخذ في جدال الأموال و الحملات الإعلانية من أجل تطبيقها . 
-  الصور و الفيديوهات : لا تنسى ان تختار اثناء تنفيذك لهذه المبادئ ، إختيار صور معبرة و فيديوهات معقولة تمنهج موقعك او مدونتك او منتوجك ، و إن كنت تواجه مشكلة في هذا الأمر ، فمن الأفضل الإستعانة بمصمم فوتوشوب لينفذ لك الأمر . 
- الإفادة كل شيئ : لا تنسى صديقي  ، انه مهما كان السبب وراء حملاتك التسويقية ، سواء شخصي او كيفما كان نوعه ، لا تنسى ان لا تغفل عن جانب الإفادة ، فإفادة الأشخاص الأخرين مهمة ، فنحن أمة ساد فيها الجهل و كثر ، فحاول على الأقل و لو لبرهة ان تمسح الظلام عن عقل المتابعين .. و شكرا لكم . 


اترك تعليقا :

هناك 17 تعليقًا:

  1. لا تنسى قراءة هذا الموضوع أيضا ، فهو مهم لك لإستكمال التسويق لموقعك :
    نصائح مفيدة لك كناشر محتوى لجعل الزائر يتصفح موقعك لاطول مدة ممكنة
    http://www.aqua-weeb.com/2015/07/Hacks-to-make-visitors-keep-longer.html

    ردحذف
  2. روعة في روعة أخي رضا، وفقك الله موضوع في القمة ^^

    ردحذف
    الردود
    1. شكرا لك اخي الكريم على هذا التعليقك المشجع المحفز :) .

      حذف
  3. ما احوجنا لمثل هذه المدونات في زمننا ^_^ واصل سأحول تطبيق كل ما قرأت اتمنى ان اصل الى مستواك مع ان ذلك يبدو صعب المنال وفقك الله تحياتي صاحب مدونة كيف ويب

    ردحذف
    الردود
    1. شكرا لك ، كل شيئ ممكن مع بعض الإصرار و الجهد المبذول صديقي ، ووفقك الله :) .

      حذف
  4. ممتاز الله يعطيك العافية

    ردحذف
  5. هههه غاليك الله اعطيك العافي انا نقول ليك الله اعطيك الما مبغيناكش تموت :v غير ضاحكين خويا ريضا موضوع في المستوى

    ردحذف
  6. ماشاء الله موضوع غني بالأفكار والنصائح القيمة

    ردحذف
  7. صديقي اعطينا خلطتك السرية لكتابة هده المقالات المتميزة,للانه فعلا لديك محتوى راقي جدا اتمنى لك التوفيق ;)

    ردحذف
  8. روعة موضوع جميل جدا

    ردحذف
  9. الله يفتح عليك ... دائما استفيد من زيارتي لممشوراتك ... إلى الأمام دائما ... نتمنى انشاء قناة يوتيوب تدعم مقالاتك

    ردحذف